Puntos clave
- Cada país tiene una plataforma nacional de compras electrónicas: Compras MX (México), SECOP II (Colombia), Mercado Público (Chile), PLADICOP y SEACE (Perú) y SICOP (Costa Rica).
- México, Chile, Perú y Costa Rica han adoptado leyes de compras nuevas o muy reformadas desde 2021, así que muchas guías antiguas están desactualizadas.
- Los cinco países tienen tratados de libre comercio con Estados Unidos que incluyen obligaciones de contratación pública.
- Las compras públicas se realizan en español: el registro de proveedores, los documentos y las conversaciones con compradores.
Cinco países de un vistazo
| País | Ley de compras | Agencia | Plataforma | Tratado con EE. UU. |
|---|---|---|---|---|
| México | LAASSP, nueva ley vigente desde el 17 de abril de 2025 | Secretaría Anticorrupción y Buen Gobierno | Compras MX (reemplazó a CompraNet) | T-MEC |
| Colombia | Ley 80 de 1993, Ley 1150 de 2007, Decreto 1082 de 2015 | Colombia Compra Eficiente | SECOP II | Acuerdo de Promoción Comercial |
| Chile | Ley 19.886, modernizada por la Ley 21.634 (2023) | ChileCompra | Mercado Público | Tratado de Libre Comercio |
| Perú | Ley 32069, vigente desde el 22 de abril de 2025 | OECE (reemplazó al OSCE); Perú Compras | PLADICOP, que integra el SEACE | Acuerdo de Promoción Comercial |
| Costa Rica | Ley 9986, vigente desde diciembre de 2022 | Dirección de Contratación Pública | SICOP | CAFTA-DR |
Las guías por país enlazadas están en inglés.
Qué tienen en común los sistemas
- Plataformas nacionales de compras electrónicas. Las licitaciones se publican, gestionan y muchas veces adjudican en línea. Registrarse en la plataforma suele ser el primer paso.
- Registros de proveedores. La mayoría de los países tiene un registro nacional de proveedores, con reglas específicas para empresas extranjeras.
- Acuerdos marco y catálogos. La Tienda Virtual del Estado Colombiano, los convenios marco de Chile, los catálogos electrónicos del Perú y la Tienda Digital de México permiten a las entidades comprar sin una licitación separada. Estar en ellos puede abrir muchos compradores a la vez.
- Todo en español. Los documentos, las ofertas y las conversaciones con compradores son en español, y los documentos extranjeros suelen requerir apostilla y traducción oficial.
Reformas recientes que debe conocer
Mucho de lo que se publica en internet sobre compras públicas en América Latina está desactualizado. México publicó una nueva ley federal de adquisiciones en abril de 2025 y está reemplazando CompraNet por Compras MX. La Ley 32069 del Perú entró en vigor en abril de 2025 y reemplazó al OSCE por el OECE. La Ley 21.634 de Chile introdujo cambios por etapas hasta 2025, incluido el registro obligatorio de proveedores. La Ley 9986 de Costa Rica entró en vigor en diciembre de 2022 y fue reformada en 2025.
Tratados comerciales y contratación pública
USTR incluye obligaciones de contratación pública en los tratados de libre comercio de EE. UU. con los cinco países: el T-MEC (México), el Acuerdo de Promoción Comercial con Colombia, el Tratado de Libre Comercio con Chile, el Acuerdo de Promoción Comercial con Perú y el CAFTA-DR (que incluye a Costa Rica). Estos acuerdos abren las compras cubiertas a proveedores del país socio, pero la cobertura depende de la entidad, el tipo de compra y los umbrales de valor. Revise la cobertura del tratado para sus compradores objetivo.
Cómo empezar
- Elija uno o dos países donde su producto responda a una necesidad pública real y donde pueda atender a sus clientes.
- Regístrese en la plataforma y en el registro de proveedores, y prepare con anticipación sus documentos corporativos apostillados y traducidos.
- Estudie las adjudicaciones anteriores en la plataforma para ver quién compra lo que usted vende, cómo compra y quién gana.
- Hable con los compradores antes de las licitaciones, en español, para entender sus necesidades y cómo planifican sus compras.
- Defina su presencia local: un socio, distribuidor o representante legal cuando las reglas o el contrato lo exijan.
Esta guía es información general, no asesoría legal. Las reglas de compras en América Latina han cambiado mucho desde 2023; confirme los requisitos vigentes con la agencia de compras o un asesor legal local antes de participar.
Cómo ayuda KSG
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Fuentes: USTR, obligaciones de contratación pública en los TLC; Cámara de Diputados, LAASSP; ChileCompra; Ley 32069 del Perú; Alianza del Pacífico, sistema de contratación pública de Colombia.