Puntos clave
- KSG realiza desarrollo de ventas en español e inglés para empresas que quieren vender en Centroamérica y Sudamérica.
- Cubrimos todos los países de Centroamérica y Sudamérica excepto Venezuela, además de México y el Caribe excepto Cuba.
- Los programas incluyen validación de mercado, prospección, búsqueda de socios y distribuidores, y reuniones agendadas para su equipo de ventas.
- La región comparte horario laboral con EE. UU., así que la prospección y la entrega de reuniones ocurren en tiempo real.
Por qué se necesita prospección bilingüe para vender en América Latina
Centroamérica y Sudamérica no son un solo mercado. Son más de una docena de países, cada uno con sus propios compradores, regulaciones y formas de hacer negocios.
Los compradores de la región esperan que los contacten en español personas que entienden la cultura de negocios local. Un equipo de ventas que solo habla inglés, o un correo en frío traducido, rara vez inicia la conversación. Al mismo tiempo, contratar personal local o firmar con un distribuidor en cada país antes de saber dónde está la demanda puede ser lento y costoso.
El desarrollo de ventas bilingüe cierra esa brecha. Nuestros representantes de habla hispana contactan a los compradores correctos en cada país, entienden qué necesitan y cómo compran, y entregan conversaciones calificadas a su equipo en inglés.
Dónde trabajamos
| Región | Países |
|---|---|
| Centroamérica | Guatemala, Belice, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica y Panamá |
| Sudamérica | Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia, Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay, Brasil, Guyana y Surinam |
| Además | México y el Caribe, incluidos República Dominicana, Jamaica, Bahamas, Trinidad y Tobago, Barbados y Haití |
La prospección se realiza en español y en inglés. Apoyamos a empresas en todo el hemisferio occidental, pero no trabajamos en Cuba ni en Venezuela.
Para quién es
- Empresas de EE. UU. que se expanden al sur. Pruebe la demanda y cree pipeline en Centroamérica y Sudamérica antes de comprometerse con oficinas o contrataciones locales.
- Empresas internacionales que entran a América Latina. Empresas europeas, canadienses y asiáticas pueden llegar a la región con un solo equipo bilingüe en lugar de agencias distintas en cada país.
- Empresas latinoamericanas que se expanden en la región. Crezca desde su mercado local hacia países vecinos con una prospección consistente.
- Vendedores a gobiernos, servicios públicos y empresas. Llegue a agencias gubernamentales, empresas de servicios públicos y empresas, el mismo tipo de compradores que contactamos para nuestros clientes desde hace años.
Qué incluye
- Validación de mercado. Conversaciones estructuradas con compradores objetivo en cada país para probar la demanda, los precios, la competencia y cómo se realizan las compras.
- Investigación de objetivos y creación de listas por país y segmento, del mercado total direccionable a las cuentas objetivo (en inglés).
- Prospección telefónica en español (o inglés), con apoyo de correo electrónico y LinkedIn, bajo su marca.
- Búsqueda de socios y distribuidores. Encontramos y calificamos revendedores, distribuidores e integradores que puedan representarlo localmente.
- Calificación y agenda de reuniones directamente en el calendario de su equipo, con notas de reunión en inglés.
- Inteligencia de mercado de cada conversación: necesidades, proveedores actuales, presupuestos y tiempos.
Husos horarios que funcionan con su equipo
Centroamérica está una o dos horas detrás de la hora del Este de EE. UU., y la mayor parte de Sudamérica está a unas dos horas de ella: Bogotá y Lima coinciden con la hora del Este en invierno, mientras que Santiago, Buenos Aires y São Paulo van un poco adelante. La prospección, las reuniones y la entrega a su equipo ocurren dentro del mismo día hábil.
¿Vende a gobiernos de la región?
Si sus compradores son agencias públicas, lea nuestra guía de compras públicas en América Latina: leyes, plataformas electrónicas y registro de proveedores en México, Colombia, Chile, Perú y Costa Rica.
Por qué KSG
Kensington Sales Group se fundó en 2016 en Kensington, Maryland, y lleva una década realizando programas de prospección que llegan a tomadores de decisión en gobiernos, servicios públicos y empresas. Nuestros representantes bilingües aplican el mismo enfoque que usamos con clientes como Siemens, Geotab y Eastern Communications: investigar los objetivos correctos, iniciar conversaciones informadas y entregar reuniones calificadas a su equipo.