Puntos clave
- Fundada en 2016 en Kensington, Maryland, cerca de Washington, D. C.
- Más de 10.000 reuniones calificadas agendadas para clientes.
- Cobertura: Federal, SLED, educación K-12 y superior, salud, gobiernos tribales, distritos especiales y servicios públicos (utilities).
- Prospección en inglés y en español.
El gobierno es un gran cliente. Llegar a él es lo difícil.
Los compradores del sector público están fragmentados, son cautelosos y deben seguir reglas de compras. La prospección genérica no funciona, y formar un equipo interno que conozca el mercado toma un tiempo que la mayoría de las empresas no tiene.
- Más de 91.000 gobiernos locales: ciudades, condados, municipios, distritos escolares y distritos especiales, cada uno con sus propios compradores, presupuestos y tiempos (U.S. Census Bureau, 2025).
- Ciclos de compra largos y regulados: los presupuestos se definen con un año de anticipación y las compras pasan por concejos, juntas y oficinas de compras. Hay que estar en la conversación desde temprano, y mantenerse en ella.
- Cero contrataciones nuevas: en lugar de reclutar y capacitar SDR desde cero, sume representantes que ya hablan el idioma de obras públicas, TI, finanzas y compras.
Una extensión de su proceso de ventas, enfocada en el sector público
Generación de leads B2G y agenda de citas
Identificamos y contactamos a tomadores de decisión federales, estatales y locales con prospección multicanal dirigida, y agendamos reuniones calificadas para sus ejecutivos de cuenta. Más sobre la generación de leads B2G.
SDR integrados y apoyo de ventas internas
Profesionales de ventas capacitados trabajan como parte de su equipo: gestionan la prospección, dan seguimiento a los leads y mantienen las oportunidades en movimiento, bajo su marca y su mensaje, sin costos de contratación, prestaciones, capacitación ni administración.
Inteligencia de mercado
Investigación con IA y conversaciones telefónicas directas revelan qué están planeando, comprando y enfrentando sus agencias objetivo, para que marketing y ventas puedan actuar.
Cómo funciona
- Conocemos su mercado: su producto, su propuesta de valor y su cliente ideal; qué agencias, qué cargos y por qué deberían interesarse ahora.
- Creamos la lista de objetivos: portales de licitaciones, presupuestos aprobados, planes de inversión e investigación con IA se convierten en una lista priorizada de jurisdicciones y tomadores de decisión.
- Iniciamos conversaciones reales: nuestros representantes llaman, escriben y conectan, y califican el interés, los tiempos y el presupuesto.
- Entregamos y reportamos: las reuniones calificadas llegan al calendario de su equipo, con notas e inteligencia de mercado de cada conversación.
Mercados que cubrimos
Federal, SLED (gobiernos estatales y locales), seguridad pública, servicios públicos (agua, aguas residuales, electricidad y gas), educación K-12 y superior, distritos especiales, salud y gobiernos tribales.
Resultados de clientes
| Cliente | Resultado |
|---|---|
| Brother | Más de 800 reuniones calificadas en una alianza de más de 8 años: más de 10.000 agencias policiales contactadas y un retorno promedio de 8,9 veces la inversión |
| KOVA | US$5 millones en ingresos de una campaña con aeropuertos y 164 oportunidades en dos años |
| Verizon | 22 leads federales calificados en un trimestre, con más de 200 agencias federales contactadas |
| Siemens | 70 reuniones calificadas con empresas eléctricas y más de 2.500 empresas contactadas |
| Viridian | 212 pruebas de producto en 18 meses, con más de 6.000 agencias de seguridad contactadas |
| Geotab | Más de 50 oportunidades de venta con administradores de flotas estatales y locales |
Resultados de programas proporcionados por Kensington Sales Group. Los casos de éxito están en inglés.
Sin curva de aprendizaje. Con pipeline.
| Contratar SDR internos | SDR integrados de KSG |
|---|---|
| Meses para reclutar, contratar y capacitar a cada representante | Un equipo capacitado en el sector público, listo para empezar |
| Salarios, prestaciones, herramientas y administración | Sin compromiso de contratación a largo plazo |
| Nuevos empleados aprendiendo cómo compra el gobierno a su costo | Representantes que ya conocen las agencias, los cargos y los ciclos |
| La rotación reinicia su pipeline | Reuniones más inteligencia de mercado, reportadas a usted |
Quiénes somos
Kensington Sales Group es una firma profesional de ventas y desarrollo de negocios con más de una década de trayectoria. Mike Dombo, presidente y fundador, tiene 30 años de experiencia en ventas, comenzó en GovTech y fundó KSG en 2016 para ayudar a las empresas a moverse en el mercado del sector público. Mathias Smith, director de operaciones, supervisa las relaciones con clientes y la ejecución diaria de las campañas.
Recursos en español
- Cómo entrar al mercado gubernamental de EE. UU.
- Cómo venderle al gobierno de EE. UU. desde el extranjero
- Generación de leads B2G y agenda de citas
- Desarrollo de ventas para Centroamérica y Sudamérica
- Compras públicas en América Latina
Contacto
Correo: sales@kensingtonsalesgroup.com · Teléfono: +1 202-997-8858 · Oficina: 10605 Concord Street, Suite 440, Kensington, MD 20895, EE. UU.